行业分析
全民注重健康， 市场强烈召唤， “乐尔康”横空出世！ 各级政府大力支持， 大小媒体普遍关注， 餐饮业主和消费者拍手欢迎， 餐具消毒利国利民， “乐尔康”打造健康产业旗舰， 构建“无毒”和谐社会！ 2007最具震撼力的健康产业巨著 ——《天下无毒》首次公映中总导演：乐尔康餐具清洗消毒配送管理总部制片人：北京乐尔康维科技发展有限公司第一幕：《天下无毒》之七宗“最”最具前瞻性的宏伟战略最闪亮夺目的广阔市场最鼓舞人心的经营理念最夺人心魄的营销模式最先进优良的专业设备最优越贴心的加盟政策最贴近实战的终端支持乐尔康餐具消毒配送连锁服务网
商业背景
做市场,众乐乐,不如独乐乐!与其同别人争一个大蛋糕,不如自己做一个财富独享!“乐尔康”---中国第一家专业餐具清洗消毒配送连锁经营服务网,勇开先河,开辟全新市场,坚决打造绩优股!2007′最具震撼力和投资前景的健康产业巨著《天下无毒》中国大陆首次公映！健康产业商机无限财富的聚集往往是在短时间内完成 美国风险投资家Robert sitllman先生有近50年风险投资经验，他在一次访谈中指出：财富的聚集往往是在短时间内完成的；大量富豪的发家史证明，等待和准备阶段是漫长的，但财富的积累是转瞬间完成的；最重要的是他们能够抓住每一次商机！ 追求利润最大化的八大条件 想要短期致富，必须有超人眼光，能看到潜在的财富增长点。美国著名投资专家伯格在《投资圣经》一书中指出，投资者选择在投资项目时，应优先考虑： ● 市场前景广阔 ● 贴近人们生活 ● 创造全新品类 ● 服务独具卖点 ● 先进经营方式 ● 投资额较小 ● 利润较大 ● 营销策略到位 乐尔康，健康产业奇兵，催生亿万市场 创建中国第一家餐具清洗消毒配送连锁经营服务网！ “乐尔康”洞悉市场商机，颠覆餐饮行业传统餐具清洗方式，开拓餐具清洗消毒配送全新模式的同时，更是通过品牌化运营，创造了一个消毒餐具品牌配送的全新品类；在服务餐饮商家、消费者的同时，开发了餐具清洗消毒配送每年数百亿庞大的全新市场。 “乐尔康”独辟蹊径，以餐具集中清洗消毒、统一配送为核心，依靠独具特色的服务，建立了中国第一家餐具清洗消毒配送连锁经营服务网，其惊人的发展速度和独特的运营方式，更是创造了高出传统行业数倍的利润，引来社会各界和商家纷纷关注，开创了2007年度最具震撼力和投资前景的朝阳产业。 乐尔康，市场快富旗舰，打造品牌标杆 十大统一、五项之最，全力打造中国健康服务产业第一品牌！ 三流企业做市场，二流企业做标准，一流企业做品牌。 “乐尔康”起点便是一流，在鱼龙混杂的传统餐具清洗行业还在为市场、利润苦苦挣扎时，“乐尔康”以品牌化连锁经营，摆脱低级无序竞争，以独到的经营策略，建立了 “十大统一、五项之最”的特色服务模式，全力打造健康服务产业第一品牌，令无数同行望尘莫及： ● 统一品牌形象 ● 统一设备餐具 ● 统一广告宣传 ● 统一运营模式 ● 统一服务标准 ● 统一运营培训 ● 统一售后服务 ● 统一区域保护 ● 统一上门安装 ● 统一长期配送 ● 最优质设备餐具 ● 最优惠供货价格 ● 最省心快捷投资 ● 最完善加盟服务 ● 最具震撼力项目
市场分析
聚焦：消费者自我保护意识越来越强！ “非典”肆虐、“禽流感”横行，肝炎泛滥，餐饮业卫生状况令人担忧。亚健康人群正在每年1.76%速度快速增长，目前已经占全民的27.13% 透视：餐饮业商家意识参差不齐！ 目前，餐饮行业消费者最关注的餐饮卫生问题没有得到解决---所谓“一水洗百碗”，使用违禁的清洗剂，餐具清洗后二次污染 ，国家已颁布相关法律和法规，由于商家意识参差不齐和力不从心，目前只有部分大型星级酒店的餐具卫生可以达标，但在各地大中小城市众多的餐厅和饭店仍是维持原状，媒体时有负面消息曝光，令消费者谈虎色变！ 盘点：餐具消毒市场，“蛋糕”到底有多大？ 全国餐饮业大小餐厅、饭店、酒楼数量已达500万家（不含食堂）。还有众多的快餐店、早餐点、企事业和学校食堂，每年有数百亿的餐具消毒市场份额亟待开发，2006年国内餐饮市场已突破10000亿元（不含食堂），餐饮业市场多大，餐具消毒市场就有多大。 “乐尔康”给有投资实力和市场开拓能力的人，一次快富的良机！ 乐尔康，第一个吃螃蟹，开创一个产业；第一个做品牌，结束了一个时代 开启餐具健康产业先河--第一个吃螃蟹 乐尔康，中国第一家餐具清洗消毒配送连锁经营服务网络，第一个吃螃蟹，开启了一个新产业，催生了一个新市场。 打造消毒服务财富模式--第一个建模式 “乐尔康”实现了“餐具集中清洗消毒、真空包装、统一配送”三位一体运营，让顾客对餐具卫生放心、乐于买单，又让餐饮业主和加盟商实现双赢。 健康服务产业第一品牌--第一个做品牌 “乐尔康”摒弃传统餐具清洗消毒企业只作产品不做品牌的低级手法，避免了竞争对手的低级模仿和价格竞争，提升了企业的服务形象，增加了消费者和餐饮业主的对品牌的信赖，将“乐尔康”的品质和服务带给每一个用餐的消费者。 乐尔康，全力打造中国健康服务产业第一品牌！
竞争对手分析
精剪：〉〉 乐尔康餐具清洗消毒配送中心,决不与他人“谋皮”,做朝阳生意,打造行业第一月营业额高达15~100万元： 一般城市各种饭店、餐厅、宾馆、酒吧等餐饮企业可达数百上千家，一家“乐尔康餐具清洗消毒配送中 心”，每天保守业务量应有6000~40000套，根据各地的消费水平不同和餐厅的档次不同以及配送的餐具 件数不同，每套收费1~2元（与餐厅7：3分成），日收入5000~35000元，月营业额即可达到15 ~100万元 ，年纯利可高达90~500万元！点评：“乐尔康餐具清洗消毒配送中心”为何风靡全国火爆各地?1、市场需求大，无需店面只用厂房即可，投资筹备周期短，上马快，从签约到投产15天左右即可完成； 2、盈利快，利润高，3个月左右收回投资，年利百万；3、总部采用整店输出，加盟政策优越，售后服务完善，让加盟商快速启动市场而后顾无忧；4、.各级政府大力支持，餐饮业主和消费者普遍欢迎。双线渠道创利润：〉〉利润渠道一： 为餐厅、饭店、酒楼、快餐厅、宾馆等餐饮营业场所配送形象统一的“乐尔康”全套消毒餐具6~8件套餐 台摆件：茶杯、酒杯、饭碗、汤碗、汤匙、筷子、筷架、餐碟，按照档次分为“乐尔康”尊贵套装（8件 套）和“乐尔康”超值套装（6件套），分别收费1~2元/套（清洗消毒配送的总成本仅为0。3~0。4元/套 ）。由餐饮业主提供给消费者，由用餐消费者买单，“乐尔康”与餐饮业主按比例7：3分成。 点评：此种模式是“乐尔康”的核心盈利模式，既替餐饮业主减少了餐具、清洗人工和后厨面积的投入 ，还有利润分成；又让顾客放心餐具卫生；“乐尔康”在其中也获得了丰厚的利润，可谓一举三得。 利润渠道二： 全面为餐厅、饭店、酒楼、早餐点、咖啡厅、酒吧、单位和学校食堂等提供专业的全套餐具清洗消毒服 务，每件餐具收费0.15~0。20元，让餐饮业主彻底摆脱餐具清洗消毒的烦恼，让顾客对餐具的卫生更加 放心满意。 点评：此种模式是“乐尔康”的补充盈利模式，客源更广泛、操作简单、生意稳定，在核心模式之外开 拓了新的利润渠道，保证了设备和人工的满负荷运载，使利润的最大化。同时，可以逐步培养核心盈利模式。 乐尔康，一次投入，零风险经营，长久丰厚回报！
商业战略分析
利国利民的朝阳产业，政府大力支持，市长出来说话 “对使用集中消毒餐具量大的商户，建议餐具消毒生产企业对其餐具回收消毒费用给予优惠，同时卫生部门对使用集中消毒餐具单位的监测费用也给予照顾。针对集中消毒餐具推广使用过程中，在餐饮经营单位与生产企业之间出现的问题，各区要采取积极主动的态度给予协调解决，为商户排忧，为企业解难，促进双方更好地合作，推动集中消毒餐具的使用。” 以上摘自郑州市《高建慧副市长在全市五小行业卫生长效管理工作现场会上的讲话》。 据统计全国各省市自治区、各地市领导及主管部门明确表示“推动集中消毒餐具”、“餐具清洗消毒要大力推广”、“餐具清洗消毒发展循环经济大有可为”的有深圳、武汉、上海、北京、徐州、西安、石家庄、三亚等近百座城市。 评论：〉〉 高速增长的经济亮点，媒体全程关注，引爆焦点话题 在广西，餐具清洗消毒已经形成了规模服务公司。最大的公司日消毒碗筷达几万套。而且广西自治区政府出台支持政策，鼓励餐饮企业使用第三方消毒公司，杜绝一次性筷子。 一些地方政府支持是因为餐具第三方消毒产业解决了很多卫生和环保方面的问题。目前中低档餐厅的碗筷消毒设施不到位，对于卫生部门来说，餐饮卫生的压力非常大。而一次性餐具本身卫生情况堪忧，另外还造成巨大的资源浪费和环境污染。 在深圳，2006年8月份开业的全深圳最大的消毒中心得到了媒体的广泛报道及卫生监督部门领导的赞许。深圳市卫生监督所所长姚保山甚至表示：“集中消毒餐具前景广阔，将成为深圳发展循环经济的一个亮点。” 以上摘自2007年1月1日《中国经营报》——“商业故事版” 据统计，截至2007年1月，国内近230家媒体，先后对餐具清洗消毒服务进行了报道。 院线传真：〉〉 三方共赢的超级大片，老板拍手欢迎，场场顾客盈门 深圳罗湖区文锦中路某餐厅张老板：“专业餐具清洗消毒搞的\'放心碗＇确实不错，来喝早茶和吃饭的客人大部分都用，不但方便，关键的是客人用着放心，我也省得收拾！原来的洗碗工我都让他去厨房打下手了，没碗可洗了。” 武汉武昌区中山路某酒楼大堂经理蔡女士：“放心碗”不错，现在我们这里卫生防疫站都给颁发了证书，告诉客人“放心碗”的好处，而且我们现在用“放心碗”还能挣钱呢！ 政府大力支持，媒体好评如潮，餐饮业主更是省钱、省心、还能赚钱，“乐尔康餐具清洗消毒配送中心”更是根据不同餐饮类型、不同消费档次设计了针对性的套装产品，时时紧扣市场，想不火都难！ 市场扫描：〉〉 安全放心的消毒餐具，顾客用餐必选，市场火爆蔓延 湖北《仙桃日报》2006年12月24日发表的对某酒店的采访摘要：“很多顾客对餐具消毒质量要求越来越高，酒店已开始考虑近期引进套装消毒餐具”。 湖南《三湘都市报》报道摘要：“据反映，餐饮店主将消毒餐具销售给消费者，消费者尤其是城区消费者其实非常欢迎消毒餐具。” 《北京晚报》采访报道：北京双安商场黄先生（采购部主管，31岁）：“我应酬客户的时候比较多，对消毒餐具我挺看重的，客户和我自己用了也放心，这是件大好事！” “乐尔康”健康产业，利国利民，做到真正的名利双收！ 乐尔康特色第一幕：《天下无毒》之七宗“最” 第二幕：开镜宣言：为利益而战 第三幕：健康朝阳产业商机无限 第四幕：亿万市场尚空白，健康消毒赢天下！ 第五幕：“天下无毒”全国首映中！ 第六幕：国内票房火爆 社会各界纷纷叫好 第七幕：大腕明星强强联合主角配角人人出彩 第八幕：精心策划，精心筹备 倾力支持，浓情上演 第九幕：财富造星梦工场，助精英再创辉煌 第十幕：大导演，大制作，立体宣传，打造名牌
战略实施计划
“乐尔康”总部经过一年半的前期筹备，精心策划，并建立直营店和样板市场，积累了丰富的市场运营 经验，凭借其雄厚的实力，以优越的加盟政策和倾力支持，面向全国发展加盟店和区域代理商：一、形象包装一次到位，品牌影响家喻户晓： 总部提供统一的全套店面装修施工图和设备安装施工平面图，统一的VI形象，统一的设备和用品，统一 的《乐尔康运营管理和服务标准手册》等等，达到百店形象统一； 总部投入近千万元巨资，不间断地在央视、地方卫视、网络、报刊等数十家媒体相继专题报道和广告宣 传，让“乐尔康”成为家喻户晓的“消毒餐具”和“放心餐具”代名词；二、相同资金不同回报，前景广阔惊喜超值： 加盟商自己单独开店需要2~3个月才能筹备完毕，加盟“乐尔康”则一周时间全部搞定，并保证产品的品 质独一无二，价格同类最低；不但为加盟商节约了筹备时间和投资资金，更使设备、餐具的售后服务更 有保障； 总部拥有一批专业技术人员和市场营销精英，将直营店积累的市场运营经验和其他加盟店成功的范例加 以科学的整合，针对不同的地域市场分别对加盟商传授全套店面管理经验和市场开发营销策略，讲授工 艺流程和设备保养知识；加盟商在总部培训期间免费提供住宿； 总部对加盟商严格执行经营区域保护政策，小城市独家经营，大中城市限额加盟，以签约顺系为准，确 保市场规范有序发展；欢迎有实力的投资商，成为区域代理商或区域独家垄断经营； 总部提供设备上门安装调试和现场培训服务，确保加盟商顺利快速投产；设备整机免费保修一年，终身 维护，提供上门服务，并免费提供易损配件，以便随时更换；让加盟商后顾无忧，开开心心赚钱；“乐尔康”计划在两年时间内发展1000家左右的加盟店，形成规模化市场效应，横扫大江南北，创建“ 无毒”和谐社会。
财务计划
乐尔康加盟商资格鉴定：A、认同并接受乐尔康的市场理念，接受总部的规范化管理，遵守加盟合同，具有品牌之上的经营理念；B、有一定的管理能力和市场开发能力，有较好的社会关系，具有20万元以上的投资能力；C、与卫生部门或政府部门关系良好，与餐饮业有一定合作基础；D、200平米以上交通便利厂房（不需要临街门面），可承受电压380V、功率20KW以上。乐尔康餐具清洗消毒配送中心的投资模式：1、开加盟店，年利百万：A．加盟费： 2.38万元；B．年度管理服务费：0.12万元/年；C．开业赠品：1〉店面装修设计和设备安装施工图1套，2〉VI形象设计1套，3〉店员工作服装8~15套，4〉授权铜牌和授权证书1套，5〉乐尔康运营管理手册1套，6〉乐尔康各项规章制度1套，7〉全套广告宣传用品（海报、易拉宝、吊旗、开业促销宣传单、电视宣传片等）。2、抢做区域代理，垄断市场经营，问鼎富豪榜首：A．县级城市代理费：3.68万元；B．地级城市代理费：6.8万元；其辖下单个行政区代理费：3.6万元；C．地区级总代理费：15.8万元（含辖下所有的区县）；D．省级单列城市代理费：7.8万元；其辖下单个行政区代理费：3.8万元；E．国家级单列城市代理费：19.8万元；其辖下单个行政区代理费：5.8万元；F．省会城市代理费：38万元；其辖下单个行政区代理费：8.8万元；G．直辖市代理费：50万元；其辖下单个行政区代理费：9.8万元；H．省级总代理费：98万元（含辖下所有的地县市）；3、区域代理商的优势，让有实力者更富有：A、代理区域内垄断经营，即可建立自营连锁店，独占市场，获取最大的回报，也可发展其他加盟店，共同占领市场，形成规模效应；B、总部按出厂价格对代理商长期提供设备和餐具及用品；C、总部作市场广告宣传，协助发展加盟店，代理商坐享其成，轻轻松松赚大钱！4、以一般的地级城市建一家“乐尔康”加盟店为例，投资与利润分析：A、建立一家日消毒能力2万套餐具的加盟店投资预算：1〉厂房面积：200-250平方米，厂房租金：1-2万元/年，装修费用：1-2万元，合计：2-4万元左右；2〉加盟费：2.5万元，办证照费用：0.5万元，合计：3万元；3〉全套设备：8-10万元，3万套餐具：20-25万元，合计28-35万元；4〉其他费用：1-3万元（送货二手车）；共计总投资：35-45万元。B、日配送２万套消毒餐具的利润分析：1〉一般的地级城市有大小餐厅不低于200家、早餐点200家左右、单位学校食堂50家左右，可与卫生部门合作，也可自己开发市场，只需占领当地市场15%以上，每天的餐具消毒业务量应不低于2万套；2〉按最低收费标准1元/套计，与餐厅分成后，日收入1.5万元左右，月收入45万元左右；3〉月支出费用：员工工资：15人*1000元/月=1.5万元（洗碗工700元/月，业务员和管理人员1200元/月），水电煤费：10小时/天*30元/小时*30天=0.9万元（水可自打井采用地下水成本更低，电费按1元/度计），运输成本：以250公里/天计，100元/天*30天=0.3万元，其他费用：以最大标准按每套5分计，0.05元*2万套/天*30天=3万元；合计每月总费用不超过6万元。月纯利：40万元左右（一个月收回全部投资）。日平均配送消毒餐具2万套，年纯利400万元以上。
电话：010-51285022 63894488
公司：北京乐尔康维科技发展有限公司
网址：http://www.leerkang.com
地址：北京市丰台区东大街东货场路43
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